Productores agrícolas y ganaderos manejan ciclos largos, riesgo climático y deuda con agroquímicos, semilleras y bancos. El concurso preventivo bien diseñado se ajusta al ritmo del campo, no le pelea.
El agro paga después de la cosecha, no antes. Cualquier concordato debe respetar esa lógica.
El flujo se concentra en la zafra. Forzar cuotas mensuales planas es la mejor manera de hacer caer el acuerdo.
Sequía, heladas, exceso hídrico. Variables que no controla nadie y deben proyectarse con margen.
Préstamos prendarios sobre granos, ganado o tierra. Cada banco con su línea y sus exigencias.
Deuda con agroquímicas, semilleras y proveedores de servicios técnicos. Suelen ser quirografarios grandes.
El valor del campo sostiene el valor empresa. La tasación realista es clave.
Acopios, exportadores, mercados externos. La política de venta importa para el flujo del concordato.
Los insumos específicos que su equipo debe ordenar antes de presentarse, propios de este rubro.
Una propuesta de concordato bien adaptada al rubro es la diferencia entre acuerdo cumplible y promesa que se cae a los meses.
Cuotas pagaderas con producto de cosecha. El concordato respira con el ciclo, no contra él.
Refinanciación de líneas calzadas con producción. Eventualmente sustitución de garantías.
Sin insumos no hay próxima cosecha. Conviene reabrir cuenta nueva incluso con quita.
Liberar valor desde activos secundarios sin afectar la matriz productiva.
Seguros y coberturas incorporadas a la proyección del concordato.
Mantener al ingeniero agrónomo o veterinario es parte de la viabilidad.
Cada tipo de acreedor del rubro tiene un régimen y una estrategia óptima. Mapearlos bien define el resultado del proceso.
| Tipo de acreedor | Régimen | Estrategia particular |
|---|---|---|
| Banco hipotecario sobre tierra | Privilegio especial sobre el inmueble. | Refinanciar o sustituir garantía. Negociación bilateral. |
| Banco prendario sobre cosecha o hacienda | Privilegio especial sobre el bien prendado. | Acuerdo calzado con ciclo productivo. |
| Agroquímicas y semilleras | Quirografarios habituales. | Quita razonable + reapertura de cuenta corriente. |
| Acopios y exportadores | Pueden tener compromiso de entrega. | Renegociar plazos sin perder mercado. |
| Empleados rurales | Privilegio laboral. | Mantener cuadrilla activa. |
| SET, IPS | Privilegio fiscal general. | Plan de facilidades paralelo. |
Un concordato calzado con la zafra es un concordato cumplible. El concurso preventivo le da a su empresa agropecuaria el tiempo y el aire que necesita para producir y cobrar.